店铺发展都会有一个阶段，我们要敏感的发现这个阶段的到来，并且要做好一定的准备，才能借势发展。天猫代运营今天的内容就是和此有关。

　　一丶产品规划

　　1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

　　2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

　　3丶秋款全面上新，夏款开始清仓

　　4丶天猫代运营认为根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系

　　二丶视觉优化

　　1丶首页制作秋款上新页面，主推秋款上新，制作夏装清仓页面

　　2丶制作9月大促页面

　　3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

　　4丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

　　三丶推广引流

　　1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后天猫代运营认为可以同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，*终形成爆款群。

　　2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，天猫代运营认为可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售

　　四丶活动策划

　　1丶策划7月份秋装上新活动

　　2丶策划8月份夏装清仓活动

　　3丶策划9月份的99大促活动

　　4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

　　5丶参加一次聚划算活动

　　6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

唯品淘实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

　　五丶会员营销

　　1丶建立会员QQ群、微信群，引导客户进入QQ、微信群，建立会员管理渠道

　　2丶利用会员群做新品推广和活动推广

　　3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道

　　4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

　　编辑：网店代运营

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